1. Conozca a fondo su empresa
No se puede conseguir financiación de capital de riesgo si no se conoce la empresa al dedillo. Esto significa que hay que entender lo siguiente:
- Su modelo de negocio
- Su mercado objetivo
- El panorama competitivo
- Su estrategia de marketing
- Sus proyecciones financieras
Si no puede explicar todo esto de forma clara y concisa , no llegará muy lejos con los inversores. Antes de comenzar a presentar su propuesta, asegúrese de tener todo bien planeado.
Una excelente manera de hacerlo es crear un pitch deck :
- Incluye todos los puntos anteriores, además de información relevante que pueda ser de interés para los inversores.
- Utilice los recursos disponibles, como guías prácticas de startups reconocidas.
2. Ten una historia convincente
No basta con tener un gran producto o servicio. Es necesario contar una historia convincente que capte la atención de los inversores y los entusiasme con su empresa.
- Conozca a su audiencia :
adapte su discurso al tipo de inversor (inversores individuales, empresas de capital de riesgo, inversores ángeles). - Mantenlo simple :
cuenta sólo los aspectos más importantes de tu negocio y sus diferenciadores. - Hazlo comprensible :
explica qué problema resuelves, cómo lo haces y cómo tu negocio generará ingresos. - Sea auténtico :
su historia debe reflejar los valores y la cultura de su empresa. Los inversores quieren confiar en usted y en su equipo. - Prepárate :
practica tu discurso y anticipa las preguntas. - Seguimiento :
Después de su presentación, envíe información adicional o actualizaciones sobre su progreso.
3. Haz tu investigación
Si busca financiación de capital de riesgo, es fundamental que haga los deberes. A continuación, se indican algunos pasos clave:
- Investigue :
antes de acercarse a un VC, comprenda el panorama financiero y dónde se encuentra en él:
- ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de su empresa?
- ¿Qué buscan los VC en una inversión?
- Esté preparado para ceder el control :
a cambio de financiación, los VC suelen exigir participación en la toma de decisiones, como un puesto en el consejo de administración. Si no está dispuesto, un VC puede no ser la mejor opción para usted. - Revise los términos del contrato :
Antes de aceptar el financiamiento, evalúe cuidadosamente:
- La participación accionaria que usted transferirá.
- La valoración de su empresa.
- Otros términos específicos del acuerdo.
- Piense a largo plazo :
los VC buscan retornos a largo plazo, por lo que necesita tener una visión clara del crecimiento:
- ¿Cuáles son sus planes para escalar el negocio?
- ¿Cómo generarás ingresos?
- ¿Cuales son sus objetivos a largo plazo?
- Esté preparado para responder preguntas difíciles :
los inversores querrán saber todo sobre su negocio:
- Modelo de negocio
- Mercado objetivo
- Competencia
- Planes de crecimiento
Sea honesto, transparente y defienda su plan de negocios con confianza.
4. Construya un equipo fuerte
Para construir un equipo fuerte, se necesitan algunas piezas clave:
- Un gran CEO :
El CEO será la cara visible de su empresa y el responsable de asegurarse de que su negocio esté en el camino correcto. Debe ser un apasionado de su producto o servicio y tener la capacidad de comunicar su visión a los posibles inversores. - Un CFO sólido :
El CFO administrará las finanzas de su empresa y debe ser capaz de crear un plan financiero sólido que convenza a los inversores de invertir en su negocio. - Un gran equipo de ventas :
Este equipo será el encargado de vender tu producto o servicio a los clientes. Deben ser apasionados por lo que hacen y tener las habilidades para cerrar tratos.
5. Cree un plan de negocios sólido
Un plan de negocios detallado es esencial para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa. A continuación, se ofrecen algunos consejos para crear uno:
- Investigue :
comprenda el proceso de financiación de capital de riesgo, qué buscan los inversores y qué empresas tienen más éxito en la recaudación de fondos. - Manténgalo simple :
el plan debe ser claro y conciso. Los inversores no quieren leer páginas y páginas, sino información clara y fácil de entender. - Concéntrese en lo esencial :
incluya un resumen ejecutivo, una descripción general de la empresa, información sobre productos y servicios, análisis de mercado, proyecciones financieras y biografías del equipo de gestión. - Hazlo profesional :
asegúrate de que esté bien escrito y sin errores. Pídele a alguien que lo revise antes de enviarlo. - Sea realista :
no exagere sus proyecciones financieras ni haga promesas poco realistas. Los inversores detectarán cualquier falta de credibilidad.
6. Dé una primera impresión duradera
Sólo tienes una oportunidad de causar una primera impresión , así que asegúrate de aprovecharla al máximo.
- Tenga una presentación sólida :
es la historia de su negocio en diapositivas. Debe transmitir información clave de una manera visual y atractiva. - Investigue a su audiencia :
conozca a los VC con los que se está contactando: sus intereses, inversiones previas y áreas de especialización. - Prepárese para preguntas difíciles :
practique las respuestas a preguntas comunes para no quedarse sin palabras. - Muestre pasión :
los inversores buscan fundadores apasionados que crean firmemente en su negocio. - Cuente una historia convincente :
haga que su presentación no se centre únicamente en números. Cuente una historia convincente que conecte emocionalmente con su audiencia. - Destaca :
no tengas miedo de ser diferente. Encuentra un ángulo único que haga que tu presentación sea memorable.
7. Prepárese para las negociaciones
Las negociaciones son una parte crucial de la búsqueda de financiación de capital de riesgo. A continuación, se ofrecen algunos consejos:
- Conozca sus números :
comprenda sus finanzas, ingresos, costos y ganancias, y tenga claro sus objetivos y necesidades financieras. - Sea realista :
no pida más dinero del que realmente necesita ni prometa lo que no puede cumplir. - Tenga una estrategia de salida clara :
los inversores querrán saber cómo recuperarán su inversión, ya sea mediante una venta de la empresa o una oferta pública inicial (IPO). - Esté preparado para ceder acciones :
a cambio de la inversión, tendrá que ceder una parte de su empresa. Negocie este porcentaje estratégicamente. - Sea flexible :
esté preparado para negociar términos como el monto solicitado, la participación accionaria y el cronograma de pago. - Déjalo todo por escrito :
una vez que llegues a un acuerdo, asegúrate de que todos los términos estén por escrito para evitar futuros malentendidos.
8. Tenga un plan de respaldo
Si busca financiación de capital de riesgo para su empresa, es importante tener un plan B en caso de que su solicitud inicial sea rechazada. Existen varias formas de conseguir capital y los capitalistas de riesgo son solo una opción.
Existen muchas opciones de financiación alternativas disponibles para las empresas, como préstamos, subvenciones y financiación colectiva . Cada opción tiene sus propias ventajas y desventajas, por lo que es importante investigar y elegir la que mejor se adapte a su negocio.
- Préstamos :
los préstamos pueden ser una buena opción para las empresas con buen historial crediticio y un plan de negocios sólido. Sin embargo, los préstamos deben devolverse con intereses, lo que puede no ser ideal para empresas con recursos limitados. - Subvenciones :
Las subvenciones son una excelente fuente de financiación para las empresas que trabajan en proyectos innovadores o de beneficio social. Sin embargo, la competencia suele ser alta, por lo que es esencial presentar una propuesta bien redactada. - Crowdfunding :
El crowdfunding se ha convertido en una opción popular para las empresas emergentes y las pequeñas empresas. Las plataformas de crowdfunding permiten a las empresas recaudar dinero de un gran número de pequeños inversores. Sin embargo, las empresas deben estar dispuestas a ceder una parte de su capital a cambio de financiación.
La mejor manera de conseguir capital de riesgo para su empresa es tener un plan bien pensado y estar preparado para la posibilidad de que su solicitud inicial sea rechazada. Existen muchas alternativas de financiación, por lo que debe investigar y elegir la opción que funcione mejor para su empresa.
9. Considere la salida
Si desea recaudar dinero de inversores de capital riesgo, es importante tener en cuenta el éxito. Es decir, ¿cómo recuperarán su dinero los inversores de capital riesgo y cuánto ganarán?
Hay dos formas principales en que los VC ganan dinero: a través de una oferta pública inicial ( IPO ) o vendiendo la empresa a un comprador estratégico.
- Oferta pública inicial (IPO) :
una IPO es cuando una empresa sale a bolsa, es decir, vende sus acciones a inversores en una bolsa de valores. Esta es una forma de que los VC recuperen su inversión y obtengan grandes beneficios. Sin embargo, las IPO no siempre son una apuesta segura. De hecho, muchas empresas emergentes nunca llegan a una IPO . Por este motivo, los VC también buscan empresas que puedan vender a un comprador estratégico. - Venta a un comprador estratégico :
un comprador estratégico suele ser otra empresa del mismo sector que la startup. Por ejemplo, si una startup desarrolla software para empresas, un comprador estratégico podría ser otra empresa de software. La ventaja de vender a un comprador estratégico es que suele ser una opción menos arriesgada que una oferta pública inicial . La razón es que el comprador suele estar más familiarizado con el sector y sabe cuánto vale la startup.
